NanoRepro AG
D2C·Amazon·Shopify

Wie wir zuhausetest.de zum eigenständigen D2C-Kanal einer börsennotierten Diagnostik-AG ausgebaut haben.

NanoRepro AG kam mit einem klaren Ziel zu uns: Einen direkten Vertriebskanal für medizinische Selbsttests aufbauen, parallel zum Amazon-Geschäft und ohne den etablierten Apotheken-Handel zu gefährden. Das ist unsere gemeinsame Reise.

24+

Monate Partnerschaft

Seit Q1 2024, laufend

+237%

Amazon Revenue

12-Monats-Snapshot

22%

Amazon ACOS

Von 48% in 6 Monaten

Live

zuhausetest.de

D2C-Shop seit Q3 2024

ZuhauseTEST — zuhausetest.de Homepage

zuhausetest.de — der D2C-Shop der NanoRepro AG

Auf einen Blick

Kunde

NanoRepro AG

Börsennotiert, Marburg

Branche

Health & Diagnostik

Reguliert

Scope

D2C + Marketplace

End-to-End

Partnerschaft

Laufend

Seit Q1 2024

01 · Die Ausgangslage

Ein etablierter Hersteller. Ein unterausgeschöpfter Online-Kanal.

Die NanoRepro AG ist seit Jahrzehnten einer der führenden deutschen Hersteller für medizinische Selbsttests. Die Produkte stehen in über 8.000 Apotheken und Drogerien im DACH-Raum — eine gewachsene, starke Retail-Position. Der Online-Kanal war jedoch ein anderes Thema: Amazon-Listings existierten, aber ohne strategisches Setup. Ein eigener D2C-Shop existierte nicht.

Gleichzeitig veränderte sich der Markt: Die COVID-Phase hatte die Kategorie medizinische Selbsttests in den Alltag der Endkunden gebracht. Menschen, die vorher nie einen Schnelltest gekauft hatten, waren plötzlich daran gewöhnt — und suchten Produkte online. Genau dort, wo NanoRepro bisher unterrepräsentiert war.

Der Zustand zu Projektbeginn (Q1 2024)

Amazon DE Listings

11 ASINs

Ohne A+ Content, ohne Brand Store

Amazon Brand Registry

Nicht angemeldet

Kein Schutz gegen Hijacker

Durchschnittlicher ACOS

≈ 48%

Ineffiziente Keyword-Struktur

D2C-Shop

Nicht existent

Kein eigener Webshop, kein CRM

Content

Basis-Texte

Keine Listings in voller Tiefe

* Zahlen anonymisiert und mit Zustimmung des Kunden zur Veröffentlichung freigegeben.

02 · Der Weg

Drei Phasen, ein Ziel.

Phase 1

·

Monat 1–2

Audit & Foundation

Bevor wir anfassen, verstehen wir. Wir auditieren jeden Amazon-Listing, checken die Brand-Registrierung, analysieren den Wettbewerb im Selbsttest-Segment und definieren die Zielgruppen für den geplanten D2C-Shop.

  • ▸Vollständiges Amazon Audit: 11 ASINs, Keyword-Performance, ACOS-Analyse
  • ▸Wettbewerbsanalyse: 40+ konkurrierende Selbsttest-Brands auf Amazon DE
  • ▸Brand Registry Anmeldung bei Amazon
  • ▸Shopify-Setup und Domain-Architektur für zuhausetest.de
  • ▸Zielgruppen-Definition D2C: von Gesundheitsbewussten bis Silver Ager

Phase 2

·

Monat 3–5

Launch

Drei Kanäle laufen parallel an: Amazon-Relaunch, D2C-Shop-Launch und Content-Aufbau. Jeder Kanal hat eine eigene Kampagnen-Logik — bei Amazon Compliance-first, bei D2C Trust-first.

  • ▸Listing-Relaunch: alle 11 ASINs mit neuen Texten, Keywords und Produktbildern
  • ▸A+ Content für alle Kernprodukte — ohne direkte Health Claims
  • ▸zuhausetest.de Go-Live mit 14 Produkten, SSL, Trust Badges und Shopify Checkout
  • ▸Amazon PPC-Kampagnen: Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display
  • ▸Erste Content-Produktion: FAQ, Ratgeber-Texte, Vertrauensaufbau

Phase 3

·

Monat 6–12+

Scale & Optimize

Sobald die Grundlagen laufen, optimieren wir iterativ. Wir senken den ACOS, erweitern das Sortiment auf zuhausetest.de und beginnen mit aktiven Retention-Maßnahmen. Parallel bauen wir Multi-Marketplace aus.

  • ▸ACOS-Reduktion von 48% auf 22% durch Keyword-Cleaning und Bid-Optimierung
  • ▸Erweiterung des D2C-Sortiments von 14 auf über 20 Produkte
  • ▸Start von Email-Marketing und Kunden-Retention auf zuhausetest.de
  • ▸Expansion auf Otto und Kaufland als zusätzliche Marketplaces
  • ▸Abstimmung der Pricing-Logik zwischen D2C, Amazon und Apotheken-Handel

03 · Strategische Entscheidungen

Warum wir so und nicht anders entschieden haben.

Warum D2C parallel zum Amazon-Geschäft?

Amazon bringt Volumen, aber kaum Kundendaten. D2C bringt weniger Volumen, dafür volle Kontrolle über Marge, Kundenbeziehung und Markenwahrnehmung. Beide Kanäle zusammen bilden ein robusteres Geschäftsmodell als jeder einzeln.

Warum Shopify — und nicht Magento oder WooCommerce?

Schnell aufgebaut, skalierbar, und für Health-Compliance-Anforderungen ausreichend. Magento wäre für den Start zu schwer gewesen, WooCommerce zu brüchig für einen börsennotierten Konzern. Shopify bietet den besten Kompromiss zwischen Geschwindigkeit und Enterprise-Stabilität.

Warum keine direkten Health Claims in Ads?

Amazon reguliert Aussagen zu Gesundheitsprodukten strikt. Jede nicht-compliant Formulierung riskiert Ad-Ablehnung oder schlimmer: Listing-Sperre. Wir bauen Trust über A+ Content, Ratgeber und Produktbilder — nicht über aggressive Werbeversprechen.

Warum Fokus auf wenige Kernprodukte zuerst?

Im Selbsttest-Segment sind die Bestseller überdurchschnittlich wichtig. Lieber 5 Produkte auf Seite 1 als 20 auf Seite 4. Nachdem die Kernprodukte stabil performen, erweitern wir das Sortiment in die Breite.

04 · Die Arbeit

Von Listing bis Landing Page.

Screenshot-Platzhalter

Marketplace

Amazon Listing Relaunch

Neue Produktbilder, Keyword-optimierte Titles, strukturierte Bullet Points und vollständiges A+ Content für alle 11 Kern-ASINs.

Screenshot-Platzhalter

D2C

zuhausetest.de Launch

Shopify-Shop mit Trust-Elementen, FAQ, Produktlandingpages und vollständiger Compliance-Struktur für Health-Produkte.

Screenshot-Platzhalter

Marketplace

Amazon Brand Store

Eigene Brand-Experience auf Amazon mit Produktkategorien, Ratgeber-Content und Cross-Selling-Logik.

Screenshot-Platzhalter

Content

Content-Strategie

FAQ, Kaufberatung, Produktvergleiche — Content, der Vertrauen schafft ohne gegen Amazon-Health-Richtlinien zu verstoßen.

05 · Ergebnisse

Was passiert ist.

Alle Zahlen basieren auf Amazon Seller Central und Shopify Analytics. Snapshot der ersten 12 Monate der Partnerschaft (Q1 2024 – Q1 2025). Die Partnerschaft läuft bis heute.

+237%

Amazon Revenue

Vergleich Q1 2024 vs. Q1 2025

48% → 22%

ACOS-Reduktion

Über 9 Monate

11 → 23

Aktive Amazon ASINs

Inkl. Variationen und Bundles

≈ 2,8%

D2C Conversion Rate

zuhausetest.de, Ø 2024

340+

Verifizierte Amazon-Reviews

Organisch, keine Incentivierung

Top 10

BSR in Kernkategorie

Selbsttests / Gesundheit

* Zahlen anonymisiert und mit Zustimmung des Kunden zur Veröffentlichung freigegeben.

06 · Challenges & Learnings

Was wir gelernt haben.

Challenge

Amazons Health-Compliance ist ein Minenfeld.

Mehrere Werbekampagnen wurden in den ersten Wochen abgelehnt, weil die Ad Copy Formulierungen enthielt, die Amazon als medizinische Behauptung klassifiziert — selbst wenn sie vom Produkt selbst sachlich gedeckt waren. Unsere Lösung: Ein eigener Styleguide für compliant Ad Copy, abgestimmt mit der NanoRepro-Regulatory-Abteilung, und ein Template-Ansatz, der jeden neuen Kampagnen-Launch pre-approved.

Überraschung

D2C-Conversion war höher als geplant.

Wir hatten für zuhausetest.de konservativ mit einer Conversion Rate von 1,2% im ersten Jahr kalkuliert. Tatsächlich liegt sie im Durchschnitt bei 2,8%. Der Grund: Kunden, die direkt vom Hersteller kaufen, vertrauen mehr — besonders im sensiblen Health-Segment. Das bestätigt die strategische Entscheidung für einen eigenen D2C-Kanal gegen Marketplace-Abhängigkeit.

Was wir heute anders machen würden

Content-Aufbau früher starten.

Wir haben den D2C-Shop mit 14 Produkten gelauncht, aber mit minimalem Ratgeber-Content. Die ersten Monate hat sich gezeigt: Gerade im Selbsttest-Bereich suchen Kunden zuerst Informationen, dann Produkte. Hätten wir FAQ, Kaufberatung und Ratgeber-Content einen Monat vor Launch produziert, wäre der D2C-Traffic vom ersten Tag an höher gewesen. Learning: Content ist keine Post-Launch-Aufgabe.

SELECTNOIR versteht nicht nur Amazon und D2C — sondern auch die regulatorischen Anforderungen, denen wir als börsennotierte Gesundheitsmarke unterliegen. Das ist der Unterschied zwischen einer Agentur und einem echten Partner.

[Platzhalter für Testimonial]

NanoRepro AG

07 · Nächste Phase

Was gerade läuft.

Die Partnerschaft mit NanoRepro AG läuft weiter — und entwickelt sich. Hier ein Ausblick auf die Themen, die aktuell auf unserem gemeinsamen Roadmap stehen.

EU-Marketplace Expansion

Amazon FR, IT und ES als nächste Stufe — mit lokalisierten Listings.

B2B Apotheken-Portal

Bestell-Portal für Apotheken mit direkter zuhausetest-Anbindung.

Retention & CRM

Email-Flows und Kunden-Retention über Shopify + Klaviyo.

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