Ab Q2 2026 übernimmt SELECTNOIR Amazon, Otto und Kaufland für Sonnenerde exklusiv im DACH-Raum. Das ist keine Fallstudie über Ergebnisse — sondern über einen Plan, der gerade Realität wird.
Kick-off
Laufende Onboarding-Phase
Marketplace-Partner
DE · AT · CH
Marketplaces
Amazon, Otto, Kaufland
Zielhorizont
Bis Gartensaison 2027
Sonnenerde — Bio-Schwarzerde aus Riedlingsdorf, Burgenland
Auf einen Blick
Kunde
Sonnenerde GmbH
Riedlingsdorf, AT
Branche
Bio-Erde & Gartenbau
B2C + B2B
Scope
Marketplace
Exklusiv DACH
Status
Kick-off
Start Q2 2026
01 · Die Ausgangslage
Sonnenerde aus Riedlingsdorf im Burgenland gehört zu den anerkanntesten Produzenten von torffreier Bio-Erde, Terra Preta und klimaneutralen Qualitätssubstraten im DACH-Raum. Die Marke steht seit Jahrzehnten im stationären Gartencenter-Handel und beim Fachhandel in Österreich und Süddeutschland.
Der Online-Kanal jedoch war lange Zeit Nebenschauplatz. Einzelne Listings existierten — teilweise ohne einheitliche Markendarstellung, ohne Brand Store, ohne strategische PPC-Struktur. Das Ergebnis: Eine Premium-Brand mit exzellentem Produkt, aber unsichtbar in einem Online-Markt, der zunehmend von torfhaltigen Billigprodukten dominiert wird.
Zustand vor Projektbeginn (Q1 2026)
Amazon DE Präsenz
Fragmentiert
Kein einheitlicher Brand-Auftritt
Brand Store
Nicht vorhanden
Keine gebündelte Brand-Experience
A+ Content
Nur vereinzelt
Kein Storytelling, keine Education
PPC-Struktur
Rudimentär
Keine saisonale Logik, kein Budget-Fokus
Otto & Kaufland
Nicht aktiv
Potenzial komplett ungenutzt
Stationärer Handel
Stark etabliert
Darf nicht kannibalisiert werden
02 · Der Plan
Phase 1
·Apr — Jun 2026
Die Gartensaison 2026 läuft bereits — für diese Saison kommen wir zu spät. Genau deshalb startet die Arbeit jetzt in Ruhe: saubere Grundlage schaffen, während der Markt beschäftigt ist, und auf 2027 zielen.
Phase 2
·Jul — Nov 2026
Soft-Launch außerhalb der Peak-Zeit: Amazon, Otto und Kaufland gehen live, die Listings ranken organisch hoch, erste Reviews werden gesammelt. Wer zur Peak-Saison 2027 auf Seite 1 sein will, muss im Herbst 2026 anfangen.
Phase 3
·Dez 2026 — Jul 2027
Die Saison, auf die alles zielt. Pre-Season-Vorbereitung im Winter, dann voller PPC-Peak ab Februar, und die volle Skalierung in den Monaten März bis Juni. Hier wird aus der Vorarbeit echter Umsatz.
03 · Strategische Entscheidungen
Erde ist schwer. Ein einzelner 20L-Sack für 9,90 € verliert wegen FBA-Fees jede Marge. Größere Gebinde (40L+) und Mehrpack-Bundles ändern die Rechnung: Gleiche Versandlogik, aber deutlich höherer Warenkorbwert. Das ist die einzige Möglichkeit, Erde auf Amazon profitabel zu verkaufen.
Erde ist Erde — so denken 80% der Käufer. Wir können mit einem 3x teureren Produkt nicht auf dem Preis-Spielfeld gewinnen. Stattdessen nutzen wir A+ Content, Videos und Ratgeber-Texte, um den Unterschied zwischen Billigerde und echter Qualitätserde sichtbar zu machen. Aus Commodity wird eine bewusste Kaufentscheidung.
70% des Erde-Umsatzes passieren zwischen März und Juni. Ein gleichmäßiges Jahresbudget würde Geld im Winter verbrennen. Wir konzentrieren das PPC-Budget auf die Peak-Monate, optimieren im Sommer, und fahren im Winter nur schmale Retention-Kampagnen.
Sonnenerde ist im stationären Handel stark etabliert — das ist der langfristige Kern des Geschäfts. Wir dürfen den Marketplace nicht so aggressiv aufbauen, dass die bestehenden Händlerbeziehungen Schaden nehmen. Klare Sortimentsdifferenzierung und Preiskorridore sind Pflicht, nicht Option.
04 · Unsere Ziele
Ergebnisse kommen mit der Gartensaison 2027. Bis dahin sind das die Zielmetriken, an denen wir die Arbeit messen.
Brand Store Position
In der Kernkategorie Bio-Erde
Ziel-ACOS
Nach Phase 2 (Gartensaison)
Kernprodukte live
Mit vollem A+ Content
Aktive Marketplaces
Amazon, Otto, Kaufland
Brand Registry Coverage
Alle ASINs geschützt
Retail-Konflikte
Saubere Kanaltrennung
05 · Risiken & Pläne
Risiko
Unser Plan
Wir starten nicht mit 20L-Einzelsäcken, sondern mit strategisch ausgewählten Bundles und Großgebinden ab 40L. Für Produkte, bei denen die Rechnung nicht aufgeht, nutzen wir FBM (Fulfillment by Merchant) aus unserem eigenen Lager in Fulda statt FBA.
Risiko
Unser Plan
Statt im Winter Budget zu verbrennen, fahren wir schmale Retention-Kampagnen und bauen Content für die nächste Saison auf. Parallel vorbereiten wir strategische Deals für Bestandskunden — Pre-Order-Mechaniken und Early-Bird-Angebote für das Frühjahr.
Risiko
Unser Plan
Klare Preiskorridore zwischen Marketplace und Fachhandel. Marketplace-Sortiment und Retail-Sortiment werden strategisch differenziert — es gibt Produkte, die bewusst nicht online laufen. Transparente Kommunikation mit den Händlern von Tag 1.
06 · Die ersten 90 Tage
Die Partnerschaft mit Sonnenerde ist frisch. Die nächsten Wochen sind die Grundlage für alles, was 2027 in der Gartensaison folgt — und entscheiden, wie professionell wir aus dem Stand starten.
Woche 1–2
Listing-Analyse, Wettbewerbscheck und Brand Registry anmelden.
Woche 3–6
A+ Content Produktion, Listing-Relaunch, Brand Store Setup.
Woche 7–12
Amazon, Otto, Kaufland gehen rechtzeitig zur Gartensaison live.
Premium-Brand mit Marketplace-Potenzial?